KINH DOANH SƠ HỞ MẤT HỢP ĐỒNG TRIỆU ĐÔ NHƯ CHƠI!

Năm rồi đào tạo cho đội ngũ quản lý dự án, của 1 tập đoàn về công nghệ. Điều mà lãnh đạo họ muốn là: chính đội ngũ quản lý dự án, cần phải là người trực tiếp thuyết trình về sản phẩm.

Trước đây, khi họ đi qua nước ngoài thuyết trình thì cần ít nhất 2 người đi. 1 người quản lý dự án, am hiểu kỹ thuật và 1 người sale. Vấn đề xảy ra là: người sale thuyết trình, nhưng không am hiểu kỹ thuật, nên khi đối tác hỏi thì họ trả lời ờm ờ chẳng ra ngô ra khoai. Vì đơn giản họ có hiểu đâu mà trả lời. Nhờ người kỹ thuật trả lời thay thì diễn đạt không ra, nói khó hiểu, khiến đối tác ngán ngẩm, ngồi nghe 5’ mà cứ tưởng 50’ tù đày. 

Trong chương trình, nghe học viên toàn nói hợp đồng triệu đô không. Thuyết trình không ra hồn là mất tiền như chơi. Có học viên cay cú, nói: em thề là phải luyện kỹ năng này cho bằng được. Công sức của bao nhiêu anh em, ròng rã, thức đêm, nếm mật nằm gai, ăn cơm cty, ngủ tại cty, cày như trâu. Để cho ra 1 phần mềm ngon mất cả 6 tháng đến hơn 1 năm, thậm chí có dự án kéo dài 2, 3 năm. Vậy mà đến khâu thuyết trình bị gãy trong tay mình. Đau đớn lắm thầy ạ!

Lãnh đạo đã yêu cầu bộ phận đào tạo của tập đoàn, nâng cấp kỹ năng thuyết trình cho người quản lý dự án. Vì đây là người vừa nắm tổng thể do theo sát dự án từ đầu đến cuối, vừa hiểu kỹ thuật. Nếu có thêm kỹ năng thuyết trình tốt nữa thì 10 điểm tròn. 

Nay cục diện đã đổi chiều. Hiệu quả tăng thấy rõ.